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【業績アップのコツを一日で学ぶ講座】
～注文住宅儲かるシリーズセミナー テキスト～
工務店・住宅会社・地域ゼネコンの経営者、及び経営幹部に向けた総合的・具体的・実践的なマーケティング講座です。
一日で学んでしまおうという欲張った講座ですから盛り沢山の超お徳な内容です。生憎、講演テープがありませんがテキストだけでも充分、業績アップが分かる、読めば分かるようにテキストを作成しております。
この内容で出張講座も承っております。
テキストの内容ですが、以下のご案内に目次ご用意しましたのでご参考下さい。
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～注文住宅儲かるシリーズセミナー テキスト～
◆業績アップのコツを一日で学ぶ講座
業績アップのコツを１日で学ぶ、そんな欲張りな都合の良いことできるの？
それを実際にやったのがこのセミナーです。
今回はそのテキストを皆さんにご案内申し上げます。
このセミナーでは、船井流経営ノウハウのポイント「成功の三条件」「船井流利益の原則」「一番主義」から徹底的に業績アップの全体像を理解して頂きます。
そして、「いかに組織を運営するのか」「業績アップの具体策とは何か」をご紹介します。
まだまだ続きます。理論が分かったら実践です。「当たる販促手法」を身につけ、「顧客満足」の仕組みを作り、「売れる商品と商品構成」のコツを伝授いたします。
最後は駄目押しの「事例研究」です。正直、事例はうまく当てはめてしまえば、そのまま簡単に業績アップにつながります。以上の内容を勉強した後に事例でケーススタディーを行えば、必ず自社に応用できる形を見出せるはずです。
これだけの内容ですが、詳しくは以下の目次（テキストそのまま）をご覧下さい。
割と良く出来たテキストだと思いますので、そのまま貴社の販促マニュアルとして活用できるかもしれません（但しコピーは厳禁です。必要部数ご購入下さい）。
テキストの内容で講演会も承っておりますので、ご興味のある方はこちらからご相談下さい。
＞＞お申込みは今すぐ！こちらのフォームから！
【第１講座】
Ⅰ．業績アップのための全体像を理解しよう ・・・１ページ
１．船井流業績アップのためのコツをつかむ
１）成功の三条件
２）船井流利益の原則
３）一番主義はどんな時代にも通用する
４）利益の原則PART-2
２．トップの思いを現場に浸透させる
１）トップの価値観を伝播する
３．商品力・販促力・営業力・顧客満足の磨きこみが業績アップへの道
【第２講座】
Ⅱ．年間売上計画・販売計画を立てる ・・・９ページ
１．必要経費を正確に把握し、年間必要売上をつかむ
２．売上・粗利目標に見合った販促計画を立案する
１）完工目標達成シートを作成して、年間必要イベント数を組む
２）4ヶ月先行のイベントスケジュールを組む
３）イベントの結果はデータとしてファイルし、次回の企画に反映させる
３．予算必達のためのシートを作成し、現場に落とし込む
１）『アクションシート★今週の追客対策☆』を各担当者に作成させる
２）『アクションシート★行動日報☆』を各担当者に記入させ、店長が毎日チェックする
３）四半期単位で目標対実績のギャップを把握し、対策を担当者に練らせる
【第３講座】
Ⅲ．当たる販促手法を身につけ ・・・１９ページ
１．集客の仕掛けは構造的に組む
１）現場が営業ツール・・・大きな看板で訴求する法
２）目立つ捨て看が集客力を高めた！
３）3回安定の法則"たんぽぽ作戦"で現場周辺客を掘り起こす
４）棟梁が営業マン
５）一戸一戸にテーマを付けて独自性を打ち出した現場
６）チラシよりも反響のよい『タウン誌』
７）集合チラシでコストを押さえ、集客アップ
８）反響が二倍に増えたリフォームチラシ
９）キャッチが大切！
１０）女性がみる平面図を挿入する
１１）女性がみるチラシにする
１２）アパート客リストへのDMでレスポンスが５０％オーバー
１３）長所伸展チラシで集客数を増やす法
１４）構造見学会もこうすると集まる
１５）地元の地名・呼称をキャッチコピーにつけた地域密着型チラシが独自性を訴求して来場を促進した
１６）目立つために・・・紅白幕・赤いマット
１７）営業マンがつかなくても商品説明をするPOP
１８）週２棟の受注を継続する工務店
１９）土地+建物で提案して集客したチラシ
２０）紹介促進を図る営業手法
２．当りチラシのつくり方
３．小商圏対応販促法
【第４講座】
Ⅳ．顧客満足の仕組みが信者客をつくる ・・・４６ページ
１．お客様の立場からみた時の住宅会社との関係
２．契約までの顧客満足
１）顧客の心理状態１
２）顧客の心理状態２
３）顧客の心理状態３
３．施工中の顧客満足
１）顧客の心理状態４
２）顧客の心理状態５
３）顧客の心理状態６
４．引渡し後の顧客満足
１）顧客の心理状態７
２）顧客の心理状態８
３）顧客の心理状態９
５．OB客からの紹介を促進する顧客満足
６．感動マーケティング
【第５講座】
Ⅴ．売れる商品と商品構成のコツ ・・・５３ページ
１．住宅建築の商圏別成立業態
２．商圏の階層別潜在需要とシェア状況
３．グレード・テイストマップ
４．所得階層と年代に基づく業態マトリクス
※外部環境分析 事例
【第６講座】
Ⅵ．事例研究 伸びている企業に学ぶ ・・・６３ページ
１．創業５年で、営業マンゼロ、年間８０棟受注する会社
２．業績不振の工務店が蘇った営業ツール事例
３．ダメ営業マンが蘇った会社事例
４．その他
【第７講座】
Ⅶ．まとめ ・・・７６ページ
『業績アップのコツを一日で学ぶ講座』テキストのご注文はこちらから
●商品名：『業績アップのコツを一日で学ぶ講座』テキスト
●価格：１冊２１，０００円（税１，０００円込み・送料無料）
●お支払方法：商品は代金引換便にてお送りします。受取時にドライバーに代金をお支払い下さい。
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