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【住宅コンサルタントが明かす 成功事例５５連発！！】
〜注文住宅儲かるシリーズセミナー テキスト〜
２００２年１１月１９日に実施しましたセミナーです。大変好評で資料だけでも欲しいという方が多数いらっしゃいましたので、テキストとして販売することになりました。成功事例そのものをお伝えしておりますので、場合によってはそのまま御社で同じように取り組んでいただいても、効果絶大かもしれません！
主な内容（詳しくは以下の目次をご参照下さい）をご紹介しますと．．．
１．見込み客との出会いから契約までの成功事例
２．契約後からアフターまでの成功事例
３．営業力強化成功事例
４．集客成功事例＆その他
５．まとめ講座―成功事例から学ぶこと＆いまからやるべきこと
このように、見込み客発掘から受注、その後のフォロー、そして営業力・集客力アップの事例まで、注文住宅販売にほとんどの場面をカバーする内容です。
是非、ご活用頂ければと思います。
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〜注文住宅儲かるシリーズセミナー テキスト〜
◆住宅コンサルタントが明かす 成功事例５５連発！！
事例を知ったくらいで簡単に業績アップできるの？と疑問かもしれません。このため、この講座テキストではまとめとして、成功事例からいかに学び、応用していくか、つまり事例を知った上で実践に活かしていくためのポイントもご紹介しております。
事例ですのでこれ以上ご案内するよりも、実際の目次を以下にご紹介しますので、ご参考の上ご活用頂ければと思います。
＞＞お申込みは今すぐ！こちらから！
第一講座：見込み客との出会いから契約までの成功事例
１．無垢の木を使用した家は温かいを訴求する法
２．無垢の内装材を使用した室内は天井も床面も温度があまり変わらない
３．自然素材を多用した家はマイナスイオンがいっぱいを納得していただく法
４．無垢の木の家は結露しないを証明する法
５．モデルハウス＆完成見学会への来場客の滞留時間を延ばす法
６．契約率アップ！必殺！！ "ＬＥＣ販売手法"とは！？
７．不動産業者からの土地情報収集法
８．追客中の顧客宅に訪問したところ留守だった
９．『レター法』・・・頻度接触が顧客との関係を深めて行く
１０．成約率が高まる営業ツール
１１．追客中の顧客にその人の"名前の由来"をプレゼント
１２．感動の営業ストーリーで契約の確率を高める法
１３．定期通信の発行をする
第二講座：契約後からアフターまでの成功事例
１４．ＯＢ客への３ヶ月カレンダーで頻度訪問
１５．施主の感動を呼ぶ引渡しセレモニー
１６．高齢者対象 大工無料派遣
１７．年４回のキャンペーンを有効活用
１８．契約〜着工間のアンケートが紹介促進
１９．設計、工事担当者への歩合給制導入
第三講座：営業力強化成功事例
２０．営業マンの効率ＵＰ時間管理手法
２１．自己紹介ツールで信頼関係の早期構築をして成約率ＵＰ
２２．展示場・現場来場客に対しての行動基準の徹底で成約率ＵＰ
２３．三ヶ月サイクルのＡＢＣ管理で成約率ＵＰ
２４．設計士・税理士・銀行との連携で成約率ＵＰ
２５．建築現場を活用して飛び込み訪問の効率ＵＰ
２６．営業マンペアセールスで効率・成約率ＵＰ
２７．実践的なロールプレイニングで成約率ＵＰ
２８．土地なし客への最初のプレゼンテーションは建物セットで成約率ＵＰ
２９．成功事例共有会議で自社独自のノウハウＵＰ
３０．手づくりの営業ツールで営業力ＵＰ
３１．大入袋
第四講座：集客成功事例＆その他
３２．現場が営業ツール・・・大きな看板で訴求する法
３３．目立つ捨て看が集客力を高めた！
３４．３回安定の法則"たんぽぽ作戦"で現場周辺客を掘り起こす
３５．棟梁が営業マン
３６．一戸一戸にテーマを付けて独自性を打ち出した現場
３７．チラシよりも反響のよい"タウン誌"
３８．集合チラシでコストを押さえ、集客アップ
３９．反響が二倍に増えたリフォームチラシ
４０．キャッチが大切！ ・・・タイトル・写真・イラスト
４１．女性がみる平面図を挿入する
４２．女性がみるチラシにする
４３．アパート客リストへのＤＭでレスポンスが ナント 50％オーバー
４４．長所伸展チラシで集客数を増やす法
４５．構造見学会もこうすると集まる
４６．地元の地名・呼称をキャッチコピーにして集客した
４７．目立つために ・・・紅白幕・赤いマット
４８．営業マンがつかなくても商品説明するＰＯＰ
４９．週２棟の受注を継続する工務店
５０．土地+建物で提案して集客したチラシ
５１．紹介促進を図る営業手法
５２．『完工目標達成シート』で計画をシッカリ組む！
５３．ＥＶＥＮＴ ＳＣＨＥＤＵＬＥ表の活用法
５４．『イベント結果分析表』で効率的な販促方法の定着を図ろう!!
５５．四半期毎に目標vs実績状況を把握し、達成施策を練らせる
第五講座：まとめ講座―成功事例から学ぶこと＆いまからやるべきこと
●その他資料添付
『住宅コンサルタントが明かす 成功事例５５連発！！』
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●商品名：『住宅コンサルタントが明かす 成功事例５５連発！！』テキスト
●価格：１冊２１，０００円（税１，０００円込み・送料無料）
●お支払方法：商品は代金引換便にてお送りします。受取時にドライバーに代金をお支払い下さい。
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